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侯权峰:善待经销商代理商就是善待自己

【字号 】 发布时间:2013年4月10日 打印本页

   ——访深圳一健科技有限公司总经理侯权峰

    3月29—31日,由深圳一健发起,天津荣祥、云南滇虹、南京康万家以及澳门宋庆龄基金会等单位共同组织的“云南行,博爱情,一家虹2013健康博爱营销论坛”,在云南昆明隆重举行。深圳一健科技有限公司总经理侯权峰代表主办单位做了经常发言并接受了媒体的访问。

    “善待同行,善待代理商,从根本上讲,也是善待自己。”

    ——深圳一健科技有限公司总经理侯权峰

深圳一健科技有限公司总经理侯权峰发言

    3月29日报到日,我亲眼看到有几个会销招商企业也来参加了这次营销论坛,但是,侯总却非常热情地接待了他们,五星级酒店包吃包住,还包接送机场火车站到酒店之间的来往路程。我觉得很纳闷,许多会销招商企业都忌讳同行来参加自己的招商会,为什么侯总还要那么热情接待呢?

    侯总的回答让我很惊讶:“在会销行业,只有能够善待同行,你才能真正善待和服务好代理商!善待同行,善待代理商,从根本上讲,也是善待自己,前几年,我们深圳一健科技,对代理商服务的还不够好,所以我们以后还需要进一步加强对代理商的服务质量。”侯总的这句话让我不得不利用这几天时间认真审视面前的这个说话随和的企业老板。

    对侯总的这番话,我非常认同,尤其在会销行业,我们经历过太多的奇奇怪怪的恶性竞争,我们经历过太多的隔阂交流,我们会销行业再也不能这样下去了,我们需要会销企业之间互相包容,开放交流,我们的会销企业老板,无需狠毒,而需要度量,需要宽容的气度,需要怀有豁达、开阔的包容心。

    听了侯总在“云南行,博爱情,一家虹2013健康博爱营销论坛”上的讲话,我深入了解到,就老年健康产业以致保健行业而言,由侯总发起组建的一家虹联盟企业,有两个新突破,一是以慈善公益文化来带动市场营销,二是以产业链的联盟来驱动新的商业模式,这两个突破都是一种正确的思想。

    我们这个会销行业,非常需要正能量企业和平台不断涌现,非常需要正能量的传播。正确的思想需要传播,传播正确的思想是一种责任。

以慈善公益文化来带动市场

    由深圳一健科技有限公司总经理侯权峰发起组建的一家虹联盟企业,以慈善公益文化来带动市场营销是很有意义的。做过一线市场的代理商可能都会想,每场会十万二十万的销量哪里来?许多代理商都是吃过苦头的。顾客在比服务、比优惠,顾客的要求和欲望越来越高,企业利润越来越薄;员工做得很辛苦,效果还不好。突破口在哪?10年来,会销各种模式给顾客带来各种各样的烦恼和不信任,市场一线如何来解决顾客的信任回归,最好的突破口在哪里?如何来借力呢?这就需要寻找一个好的平台,能够满足顾客心理和生理需求的平台,什么平台?“产品+文化”的平台,全面的占领。

    这就好像一个国家的侵略,军队占领了的土地,不算占领,只有文化入侵了,深入到这个地方的人心以后,才算是真正的占领。全世界有哪些企业一直屹立至今,千年不倒?有天主教,基督教,伊斯兰教,佛教,道教,这些都是一些什么?都是宗教!宗教的核心是什么?是思想文化。文化才是核心。

    这种文化怎么教育?而所有的文化中,慈善公益文化是更加能够体现一个企业的社会责任感,更加容易让顾客觉得你的公司才是他的归宿,所以,这就需要引进一个慈善公益文化教育体系。

    以慈善公益吸纳顾客,以文化感染来同化顾客,以公益文化唤醒顾客的信任回归,这样的顾客一定会和这个市场的代理商形成长久的情感纽带。

    这种会销与OTC终端营销、公益慈善营销的有机结合,是一种新的跨界营销举动

    由深圳一健科技有限公司总经理侯权峰发起组建的一家虹联盟企业,对健康行业、健康产业很有促进意义,一家虹这个联盟企业的成立和运作,这种会销与OTC终端营销、公益慈善营销的有机结合,是一种新的跨界营销举动,必将引起保健行业的大变革,对保健事业的发展增添了更加精彩的一笔。

    现在的时代变化太快了,个体户都在不断升级换代了,鸟枪换炮了,企业也必须升级换代了,要赶快换脑袋思维了,向什么方向上升?趋势就是向平台方向上升,你再不赶紧跟上时代的步伐,就要落后了。

    我1994年进入保健行业以来,看到太多那种单打独斗的企业,大家都各自为营,互相之间隔阂太深,都把对方当成敌人来看待,信息不流通,资源不共享,过于讲竞争。回想当初我在三株集团做的时候,和红桃K做了多少现在想起来都觉得很搞笑的事情,互相遮盖不干胶,扯横幅,发报纸,打群架,等等。

    2003至2007年,我在广西做嘉福临的省级代理商,也是这样,我代理的是广州知心堂一个企业的品牌,但是市场是千变万化的,当时很想再拿一些其它的产品来互补,使得自己市场的运作模式更有竞争力,但是知心堂不允许。

    所以,在2004年我遇到市场不好做得时候,我就开始偷偷地变化营销模式,我开始引进体验店,我没有仪器,我只好偷偷地自己去找了深圳一健科技有限公司总经理侯权峰,找一健科技的产品来补充,比如高电位、气血循环机、按摩捶等等,我那这些产品来开体验店,在广西我一共开了30多个体验店,收集顾客资源后,开联谊会卖保健食品,卖保健食品送仪器,同时抽奖,一等奖是高本文章是由39会销网专稿,未经允许,请勿转载!转载时请注明文章出处及文章作者!电位,二等奖是气血循环机,三等奖是按摩捶,这样,我的广西市场又活了。从那个时候开始,我就逐渐认识了解侯总,并感觉侯总很随和,对待经销商态度都很好,也很支持。

    后来,2007年开始,知心堂把我这套模式复制到全国去了。从2007年开始,逐渐有一些眼光独到的同仁在探索和运作这样的路子,但是,这几年大多数都是一些大包商在做这些平台工作,一直到2012年,真正厂家之间的资源整合还是凤毛麟角。

    我自己是深深地体会到,作为市场一线的代理商,非常需要市场的上游能够提供产业链的资源整合,这需要厂家领导人拥有广阔的胸怀,虚怀若谷,要有良好的心态,海纳百川的心态,这不是一般的企业领导人能够做到的,如果哪些企业能最先联合起来,整合资源,扩大优势,必将前景光明。

    还好,我现在见到了由深圳一健科技有限公司总经理侯权峰发起组建的一家虹联盟企业这样的行动,我感到很高兴。以往,保健行业很少出现这种产业链的联盟,我从事保健行业20年,几乎没有见到过这么大动作的联盟,涉及到研发、产供销和文化领域,所跨范围比较大,虽然还不够大,但作为先吃螃蟹的会销招商企业来说,已经是先行者了,已经够大了,已经有很大的突破了。

    会销行业开放平台,从2013年开始,将是行业的热门词,建立平台,打造平台,加入平台,将是保健品行业未来的趋势。对于代理商来说,加入什么样的平台更有前途,是松散型的平台?还是紧密型的平台?不管哪种平台,最重要的是共建平台的合作方,必须要有包容的心态,包容就是共存,包容就是共赢。

侯总能看清这点,并且能找到志同道合的知心人一起干一番更大的事业,真的是非常有眼光

    在和深圳一健科技有限公司总经理侯权峰的交流中,当我提到这个联盟企业平台的所有负责人必须要包容心的问题时,侯总对我说:“我们早有这种心理准备,我,王总、汪总、乔总和宋主席等等,我们几个单位的负责人都知道要有包容心,我们都有这种共识,而且我们都具有包容别人,善待同行的特点,所以我们才能共同建立起这个一家虹联盟企业。”

    从这些情况来看,我感觉,侯总能看清这点,并且能找到志同道合的知心人一起干一番更大的事业,真的是非常有眼光,而且眼光很远,能与这样有高瞻远瞩的侯总合作的代理商,应该是幸福的,有前途的。如果我是代理商,我要选什么?我选有包容心的人来合作,我选有包容心的企业来合作,我选有包容心的平台来合作。

    3月30日晚上,侯总在与我交流中,侯总给讲了这样一则故事:“有一个人得到一颗美丽而硕大的珍珠,可惜带了一个小斑点。为使珍珠更加精美,他决定将瑕疵剔除。当削去珍珠的表层,怎奈斑点仍在里边,于是只能继续。直到最后,斑点消除了,可珍珠已不复存在。我们现在组建一家虹这样的联盟企业也是这样,王总、汪总、乔总、宋主席和我等等,我们几个负责人中任何人都有缺点,几个参与的单位也都各有优势和不足,但是,我们联盟的目的就是强强联合,取长补短。当接纳他好的一面,就只能允许不好的一面共存。因为世上没有百分之百的优势,不管你想做什么事,总难免有对立面,会遇到一些不如意。只有认清这些是必然的共存,才能坦然面对,避免无谓的争执和纠结,使心中更多几分从容与淡定。”

    从侯总的谈话中,我感觉,拥怀包容心,实质是给他人以自由,尤其是对经营上思考的自由。我们会销行业,企业与企业之间必然存在异质思维,但思想的价值,并非互相之间一个腔调才体现他的正确,对的思路就是在商讨中得以彰显。我相信深圳一健科技有限公司总经理侯权峰发起组建的一家虹,有了包容的心态,是高明的处事之道,这样容纳百川,能给我们的会销行业和健康事业带来广阔的视野和恢宏的格局。

真正的包容还会从中找出积极的因素

    多年来,从深圳一健科技有限公司走出来的会销招商企业老板有好几个,而且几乎都成了深圳一健的直接竞争对手。但据我这几年对他们的观察,更让我高兴的是,深圳一健科技有限公司总经理侯权峰一直来对待这些兄弟的直接竞争处理得很好,很积极。从侯总身上我看到,包容需要容忍,但这种容忍绝非憋屈,而是平心静气地放下,不仅如此,真正的包容还会从中找出积极的因素。

    侯总说:“我年轻时性子急、脾气暴,正是由于他们的帮助,我才学会了控制情绪,他们是从深圳一健走出去创业的,他们成功了我也很高兴,所以,我一直是以感恩的心来面对这些兄弟的竞争,并将兄弟竞争转为倒逼自己的力量。”

    或许有人怀疑这是侯总的“作秀”,但反过来讲,如果侯总心里总装着仇恨,老揭自己兄弟出走创业又反过来直接竞争自己的陈年“伤疤”,对己又有何益?包容不光是容忍,还应选择性失忆——忘掉过去,面向未来,并从兄弟竞争中汲取“正能量”。包容的力量真的好大。

    我问侯总:“海纳百川,有容乃大。这个很多人都知道,但做起来很难,你们怎样做,才能包容?”

    侯总笑笑说:“呵呵,这个,很重要的是将心比心,换位思考。事实上,人的无数心结,总是很难解开,就因为缺了换位思考。只要做到这点,并将眼睛向前看,那么一切都很好办,我们一家虹这个联盟企业的几位老总就是这样做的。如果大家多站在对方的角度考虑,也许对很多事情就容易理解,也更会有宽恕之意。如果斤斤计较,总在埋怨、愤恨中耿耿于怀,那是自寻不幸,好比拿别人的过错惩罚自己。即使发泄一场,出口气,不仅与事无补,反而容易使矛盾激化。胸怀包容之心,善待同行,从根本上讲,也是善待自己。包容不会让人失去什么,却让我们的心态更平和、心情更愉悦。因为在你原谅一个人、宽容一件事的时候,你心中的仇恨与烦恼往往也就消失了,我们更多感受到的将是成就与快乐。”

    在营销论坛结束后回到广州之前,能与侯总这样深入的交流沟通,是一次很难得的机会,从这几天的接触中,我发现,包容心,善待同行,善待会销代理商,展示了深圳一健科技有限公司总经理侯权峰大气的风范和境界。

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