欢迎来到现代纯净水网 加入收藏 | 设为首页  
首页 杂志介绍 行业新闻 人物访谈 展会信息 产品展示 技术论文 饮水与健康 供应信息 联系我们
现代纯净水
现代纯净水10月份
合作单位
湖南巨迪尔净水科技有限公司
杭州澳科过滤技术有限公司
广州康瑞环保
深圳市科尔特水处理科技有限公司
上海伊美特水处理科技有限公司
余姚市思兔净水设备厂
余姚市亿星管件科技有限公司
方舟水处理
上海清梅环保设备有限公司
韩国露珠
中山市宝莱特环保科技有限公司
中山市威可利节能环保科技有限公司
品牌LOGO
 人物访谈

厦门夏信:与经销商一起成长,找出一条自己特色的营销模式

【字号 】 发布时间:2011年10月9日 打印本页

——专访厦门夏信科技有限公司总经理曾儒鹏

《现代纯净水》:据了解,厦门夏信科技有限公司主要由从事水质净化和热泵热水系统,请您介绍一下贵公司水质净化事业部的具体情况。

曾儒鹏厦门夏信科技有限公司系美国ADD集团的关系企业,位于厦门火炬高新技术工业区,主要由从事高新膜分离技术的开发、生产和应用的水质净化事业部和热泵热水系统事业部组成的高科技企业。
水质净化事业部:  推出全新的水质终端处理设备,是由美国ADD专家团负责指导研发,以环保健康为设计理念,采用尖端膜处理技,引进德国WTWLOVIBOND和意大利HANNA先进生产及检测设备,精工铸造的二十一世纪健康饮水高科技产品,彻底解决健康饮水世界性难题;   流体控制事业部: ALWAYS美国专家倾力打造的定压巡航,高频载荷,航天密闭技术,结合科学精湛的制造工艺,更是把流体控制产业推向一个前所未有的高度,赢得业界良好的赞誉!

夏信科技严格执行ISO9001国际质量管理体系,获中国质量认证中心CQC,西班牙IQNET质量管理权威认证,产品严格依据美国F.D.AN.S.F技术标准,全面通过国家卫生部MA认证及卫生许可,为企业开发国际化,高标准,精工制造的高新技术系列产品提供强大的品质保证。在水环境净化领域,ALWAYS系中国疾病预防控制中心(CDC)合作研发单位,美国水质协(WQA)成员,在技术创新和产品品质上享有很高声誉,先后荣获中国绿色环保产品、中国著名品牌、质量信得过产品、质量、服务、信誉AAA单位等!,成就中国水工业行业一流品牌!

《现代纯净水》:水质净化主推产品包括哪几个类别?核心竞争力体现在哪些方面?

曾儒鹏:我们的水质净化部主推产品分为快接净水器、厨房净水器、中央净水器、软水机、厨房垃圾处理器、空气能热水器等围绕全屋净化的产品。

我们的核心竞争力有三个“安全”:第一.净水本身的安全,我们都是通过NSF标准测试,达10万次。每台机子承压内力测试达300psig。抛弃型的更换滤芯,避免造成二次污染。

第二.安全。我们的净水器装在客户家里如有漏水,机子本身会自动锁住,停水,不会照成浸泡客户的财产。

第三.安全。为经销商售后服务提供非常简洁的方便。客户自己更换滤芯,无需经销商的功能更换,保证人员交通安全。

《现代纯净水》:请问您从事这个行业多长时间?当初进入行业是因为什么?到现在,您有什么心得可以跟大家分享的?

曾儒鹏:我03年进入这个行业,快将近10年。当初因为参加美国环境保护协会的一个会议,介绍了中国的水质污染问题,就决定进入这个行业。作为水行业的一员,要有三个坚持。

第一.要坚持选择好的产品,良心的做好这个事业,不能因为装了你的净水器,让老百姓喝了二次污染的水源。

第二.坚持不断的开发新的产品。因为现有的水行业产品还不够完善和成熟。整个产业链还做不到一个标准,现有的净水设备还不能达到社会各行业的要求。只有研发新的应用领域产品和更高端的产品,在这个行业才能立足。ADD净水器一直在做这件事情。

第三.坚持选择好的人才与优秀的经销商。水行业是一个特殊的行业,这个行业既可以在电器行业营销又可以在卫浴行业营销,现有的厂家与经销商都在探讨更好的模式营销。而中国现有的净水厂家规模都不是很大,更应该团聚团队精神、尊重人才与经销商一起成长,找出一条自己特色的营销模式。

《现代纯净水》:对于当下家用净水市场,您有什么看法?到目前为止,今年的销售情况与去年相比,是有所增加还是减少?原因是有哪些?

曾儒鹏:当下家用净水器市场鱼龙混杂,一个字“乱”,也是好事也是坏事。好事是这样可以培养中国净水器市场人才与企业认识净水器基础,坏事是老百姓得不到安全的净水器。这也要求国家来出台一个标准,中国净水器才能向健康发展。

我们公司今年的营销比去年翻了一番。主要原因是因为中国的老百姓已经对净水器的认可,感受到环境污染越来越严重,中国经济越来越好,老百姓的收入也越来越高,加上我们公司投入大的营销系统,建直营店,扩展特殊销售渠道,海外市场,当然这也和我们产品好的质量密切相关,似的我们的回头客很多。

《现代纯净水》:经销商加入ADD有什么好处?

曾儒鹏:经销商加入我们ADD,我们会告诉他不是在卖净水器而是在做净水器。我们会帮经销商升级营销系统,培训经销商对水行业认识的提升,手把手提高到一个高度,让经销商加入ADD这个大家庭有一个共同的目标:做到行业的领头军。

营销成绩好的可以成为ADD的股东,加入总公司。ADD公司有丰富的产业链产品即全屋净化产品,更好的为经销商占有市场率与竞争力。

《现代纯净水》:你们公司的净水器与市场上的净水器相比有哪些优点?

曾儒鹏:我们的净水器领先科技集成水路:令整机水管接口得以精简,连接更安全,杜绝渗漏现象出现;便携式一体机芯:滤芯和滤瓶整体合一,替换时无需关闭源水阀门,洁净卫生,杜绝二次污染;玲珑机身安装灵活,小空间放置,橱下或壁挂均很适宜;不插电设计,无需安装电源,兼具节水节能双重功效。

免关阀更换滤芯,无铅承压防漏龙头,食品级过水材质,物理过滤,双孔层超滤耐堵,无需用电,整机16万次严格测试,延长寿命。

《现代纯净水》:夏信公司未来发展规划是怎样的?您预计水处理市场的未来将呈现怎样的态势?
曾儒鹏
:夏信公司计划未来五年上市,做好中国水行业的第一品牌。我预计中国水处理市场未来将出现两个极端,坚持走高质量的会成为中国水行业的品牌,坚持走低廉价的会成为中国水行业的排品最终出局。另外行业分工会越来越明确。

人民网 | 新华网 | 新浪网 | 北青网 | 千龙网 | 中新网 | 北京网站制作公司
版权所有:现代纯净水
服务热线:010-51400066    传真:010-51400827   QQ:337994737    E-mail:qixiang_168@163.com
京ICP备10212311号-1
京公网安备11010502020949