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美菱净水家电事业部招商总监 李树华

【字号 】 发布时间:2011年1月14日 打印本页

 

美菱:2011年将推出智能化、人性化、一体化的三款新品

 

      编者按:提到美菱,也许你首先想到的是家中那用了许久仍在用着的美菱冰箱,但在这个水也越来越重要的时代,我们更要关注自己的饮用水质量,《现代纯净水》记者有幸采访到美菱环保设备技术有限公司净水家电事业部招商总监李树华,让我们一起听李总讲讲关于美菱家用水处理设备的那些事儿。

     《现代纯净水》:对于美菱品牌,已经家喻户晓,但对于美菱环保设备技术有限公司,很多人还不是很了解,请您简单介绍一下。
      李树华:美菱环保设备技术有限公司是美菱集团的核心企业之一,是专业从事美菱净水系列产品的生产与销售,产品包括一体直饮机、纯水机、净水器、中央净水器、大中型净水处理设备,值得一提的是美菱直饮机,其结构设计精湛、做工精细、用料考究,卓尔不凡,效果更佳、寿命更长,安全更有保障;另外还有美菱纯水机,谛造新美菱,新生活,是科技与人性的完美结合。

     《现代纯净水》:美菱集团的理念是“新美菱,新生活”,您觉得对于水家电而言,这个理念具体体现在哪些方面?
      李树华:我们公司秉承美菱集团“新美菱,新生活”的理念,为创造优质生活,注重打造人类健康产业,不断为人们提供时尚、环保于一体的健康产品,在加强工艺管理,严格过程控制的同时,严把产品质量关,做到精益求精,为广大消费者提供物超所值的产品、和高档的生活享受。

     《现代纯净水》:众所周知,美菱集团以小家电而闻名,请问,在水家电方面,无论是营销模式、营销渠道还是各方面的投放,与其他小家电有何不同?
      李树华:我们公司在净水家电行业的营销模式和渠道,是采用了美菱净水家电特有电子商务结合市场跟踪服务的营销模式,开发,维护,服务于广大代理商和消费者,彻底改变了由传统的“产品营销”转向了“服务营销”,进而从两个层面对行业和消费者产生极大的影响。一方面,充分体现了公平价值观,因为它是当今社会的主流价值观,传递和传导的是一种积极向上、和谐共生的企业发展理念。另一方面,是众多的品质服务承诺,只要在市场上得到有效落实,一定能推动企业的销售。消费者从慕名购买,到忠诚于美菱品牌的消费,锁定目标群体,只有使用过后,感觉到产品品质佳,后期服务好,才能与企业产生互动,才能成为推动企业快速发展的力量。
 

     《现代纯净水》:当下美菱主推的家用水处理产品有哪几款?市场竞争优势体现在哪些方面?
      李树华:当前我们公司主推的净水系列产品是ML-X2,ML-H3,它在市场中的竞争优势具体体现以下几点:
      1)、食品级材料,安全可靠,绿色环保。
      2)、韩国新一代快插滤芯,过滤精度高、使用寿命长,其水锤、耐压等测试均通过 NSF 测试标准。
      3)、优质椰壳活性碳,高效吸附能力(碘吸附值达1100mg/g)超过国家一级活性炭标准(1000mg/g) 能有效吸附水中余氯、重金属、有机物等,去除水中异味和异色,活性碳的微孔能吸附并去除水中由于腐殖质引起的异色、异味,达到改善水质的目的。
      4)、韩国进口世韩RO膜A级膜,过滤孔径达0.0001微米,滤除水中几乎所有杂质,产水纯净,脱盐率99.% ,细菌去处率99.99%,稳定性高,抗污染性强,去污精度高,使用寿命常长,符合NSF 检测标准。
      5)、韩国快接管路技术,安装、使用、维护更方便安全,彻底解决了滤芯螺丝接头的漏水和渗水现象。
      6)、水路、电路分离装置,全自动封闭式运行,智能控制维护,自动冲洗,可有效延长RO膜的使用寿命。
      7)、滤芯堵塞自动报警装置,第一时间提醒用户更换滤芯,确保水质良好。
      8)、纯物理隔离法处理,无二次污染隐患,可以有效去除水中杂物性、化学性、生物性污染物;去除水中氯、氯胺及异色异味;有效去除去铅、铁、铜、汞、硒、钡、锰等重金属;去除对人体有害细菌及寄生虫等;去除钙、镁离子等水垢,即开即饮,水质新鲜;适用于大小家庭,以改善自来水,使之甘醇、健康,适于饮用,煮食。能有效增进咖啡、茶、果汁及其它饮料口味,制造剔透无色、无味之冰块。提高您的生活质量,让您喝上安全,放心,健康的直饮水。

      《现代纯净水》:美菱产品主要面对国内哪几个区域?目前,哪些地区的市场份额更大一些?您觉得个中原因有哪些?
      李树华:目前美菱的净水产品主要集中在华中,华北,西南这三个区域,其中西南和华中的市场份额相对比较更大一些,这主要取决于当地是否是重工业城市,当地原水的水质是否较差,水碱较大,污染程度较重。因为这些地区的消费者都渴望喝上安全、干净、放心、健康的纯净水,所以需求量相应也会叠加增大。

      《现代纯净水》:在美菱的发展经营过程中,曾提到过“亮剑”精神,对此,请您详细介绍一下亮剑在公司团队中的具体体现。
      李树华:狭路相逢勇者胜,这就是“亮剑”精神。如今市场如战场,同样需要“亮剑”,在没有硝烟的战场上,同样在斗智斗谋。我们美菱的团队中具体体现在以下两点;
      1)“亮剑”精神体现的是一种气魄,是永不言败的信心,是锲而不舍的执着,让我们的团队充满信心,让我们的对手望而生畏。
      2)“亮剑”精神还体现在我们团结的力量。一个优秀的团队,不仅要具有核心的凝聚力,应该还具有培养英才的土壤。大到这个团队的整体,小到团队的每个成员都有一种豪气当头,势不可挡的爆发力和强大的号召力,从而铸就成我们团体永恒不变的拼搏精神。亮剑精神讲的就是团结的力量,这一切的一切都激励着我们,共同演义现代的传奇。

      《现代纯净水》:您觉得未来水处理产品走向如何?技术和功能方面将有哪些突破?而当下美菱正在做着哪些准备?
      李树华:一个新兴行业发展,其规律基本上要遵循先广种薄收,再专业化深入并获得大丰收的过程,终端水处理行业亦不例外。目前大多数企业还处于进入阶段,整个行业也处在培育期向发展期的过渡阶段,这也是大势所趋,形势非常好。与此同时,我们也看到,终端直饮水产品受地域复杂性的限制,适应区域消费特点的区域细分市场必将会提前到来。一个企业若不能在一个细分领域里占领数一数二的位置,没有做好产品的定位,就会存在被淘汰的危险。所以根据市场中,区域性原水环境的复杂性,在水处理的技术和功能的开发上,将会就当地水质,在智能化、节能化、环保化的方向上产生突破性的发展。这也将成为在未来占据终端水处理行业一席地位的有力保障 。我们美菱环保设备技术有限公司每年都会拿出产品利润的30%做为新产品的研发资金,针对未来新产品的开发投入大量的人力和财力,所以,更加智能化、人性化、一体化的三款新品在2011年也即将与消费者见面。

      《现代纯净水》:已近年底,这一年的“年终总结”中,您觉得最应该提提的有哪件事?
      李树华:时至年底,回顾一年来的工作,2010年最值得一提的是,美菱净水家电完成了公司整体的“产品营销”向“服务营销”的销售模式升级,并创造性的提出了“水机品质服务,美菱追求公平”的创新策略,隆重推出了品牌产品的中、低端价位的纯水机,目的是为了让不同阶层的消费者包括我们最朴实、最基层的农民兄弟,都能够喝上安全、放心、干净、健康的直饮水。


      今年4月,美菱“净水家电营销模式转变”正式启动,今年10月美菱“水机一年包换,三年保修,终身维护”的活动全国铺开,此次服务再升级就是要“将品质服务进行到底”。按照这些计划,美菱也正式将“品质服务”置于台前,除了对消费者所提供服务内容的创新外,还引进第三方权威人士作为消费权益顾问,从而开启了美菱“品质服务”的发展新模式。数据显示,目前美菱净水设备2010年的年销售总额是2009年的1.5倍,销售利润同比增长150%,整体销售取得了可喜的成果和迅猛的发展。

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