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 人物访谈

普及净水产品,倡导健康生活

【字号 】 发布时间:2010年10月18日 打印本页
人生要经历不断的蜕变,由蛹化蝶,由蝶成蛹,再由旧蛹化为新蝶。有痛苦艰难,也饱含着愉悦和对未来满腹期许的欣喜。从他身上可以看到敬业、工作能力突出、对企业忠诚、与人为善等等被人尊重的因素——他就是本期人物专访的特邀嘉宾——何伟先生
 
 
——专访慈溪市水丽环保设备科技有限公司营销总监   何伟
 
1.现代纯净水:您好,何总。非常高兴您接受我们的采访。您当初为什么选择进入这家公司?是什么吸引了您?
何总:备受企业法人的信任和抬爱,很荣幸代表水丽公司与贵刊进行沟通交流,在此首先对贵刊一直以来的关注表示感谢。选择比努力更重要,坦诚的说,当初水丽对我最大的吸引可以归纳为两个大的方面。一是水丽企业优质的平台,水丽企业丰厚的资源有效保障了企业硬性和软性各基础平台的完美搭建,从而实现了企业的有效运营;二是企业法人的思想和对事业的态度,水丽成立之初,企业法人便将“普及净水产品,倡导健康生活”明确定位为企业的使命,水丽法人系列具前瞻性和建设性的经营思想和理念,以及对待净水事业极具激情和社会责任感的态度强烈吸引和感染了我本人及每一位水丽的精英!在此,我也代表水丽营销经理说一句,我们虽然已经取得了整个行业倍为震惊的佳绩,但,我们离成功的彼岸还为之甚远,我们将与诸多同行兄弟企业一道,共同努力打造中国净水行业美好的明天!
 
2.现代纯净水:作为营销总监,您和这个团队想必经历了很多磨难,您对于这些是如何看待的呢?
何总:说起磨难,倒不如说成历练。我经常对我的营销经理们说,当一个人与追求同行的时候,坎坷和磨难都成了你最好的伙伴,可谓重金难买!企业成长的过程中,经营发展的挫折在所难免;但是我们明确的共同目标告诉我们,我们每个人都要做一个非常敬业、极端热爱学习的强者,带着真诚、执着的满腔激情,才能扎实做好我们每位经理的岗位工作,才能更好的服务和指导我们的每一个合作伙伴,才能给企业和自身交上一份满意的答卷,才能使自己的价值得到完美体现!所以,“磨难”对于我们每个水丽人来说,都是一种强心剂,是引导我们勇往直前的风向标!
 
3.现代纯净水:您认为水丽产品在市场中的优势都有哪些?产品的定位点在哪里?
何总:在这里首先回答贵刊提出的关于定位点的问题,作为净水行业里的一批“黑马”,水丽的产品定位跟企业的使命是一致的,就是“普及净水产品”。既然是普及,首先需要迎合大众消费群体,让更多的消费者能够接受、使用我们的净水电器,提高大众群体的生活品质,同时也要让我们的合作伙伴有足够的运作空间来运作当地的市场,将“水の丽”品牌打造成净水行业的格兰仕。至于水丽产品在市场上的优势大致的可以归纳为一下几点:A、产品线的程度和深度,满足不同市场消费者多样化的需求;B、产品的艺术化、考究化、价值化。诸多产品从力求时尚、方便、快捷、安全、精巧等方面追求卓越;C、产品在功能、外观、品质保障等方面的绝对差异化。如我司提出的“净水产品色彩化”,收到广大渠道商和消费者的青睐和追捧D、水丽公司在新品研发方面的创新速度。水丽在开发每一批产品之时,除考虑以上诸因素之余,均考虑该产品的生命周期,以便为我们的渠道商和消费者持续的提供跟得上时代步伐的精美产品,从而将产品优势转化为竞争优势,提升公司于市场的核心竞争力。
 
4.现代纯净水:那在企业的产品推广过程中,遇到过哪些挑战?您又是如何应对的?
何总:任何一个企业在运营的过程中都会遇到种种机遇,但机遇又始终与挑战并存。谈起挑战,我始终认为最大的挑战是对企业自身的挑战。我们水丽前期所进行的产品线规划、组织架构搭建、企业内部各体制机制的建立和优化、经营模式的选择等,旨在把企业的各项基础扎实起来,把“路”修宽修平,才能使我们更多的合作伙伴在水丽这个平台上一路凯歌、高速驰骋!具体到在渠道上的拓展,在我司“根据地”战略的实施上,对每个核心市场、重点市场的“根据地”选择就是很典型的一个挑战摆在我们的每一位营销精英面前。在面对这种挑战的时候,我们就从切入点的选择、资源的投放方案、如何放大加强等多个方面着手,选择合适的市场、合适的产品、合适的合作伙伴,将驱动力、渗透力持续加强,最终打造我们水丽公司于国内市场的一个有一个“根据地”市场。在此仅作此举例。
 
5.现代纯净水:对于水丽未来的产品营销推广有什么规划蓝图?能否给我们简要的介绍一下?
何总:水丽公司自成立之初,就已根据公司的整体定位制定了清晰明确的三年战略和五年规划,企业每一步的走向和阶段发展重心均非常明晰。企业运营的第一阶段,企业将在产品、市场、人员、渠道、内部体系建设等多个方面做好筹备工作,为企业的爆发式增长做好基础工作,把企业的路修宽修平,让更多的车辆、更多好的车辆在水丽这个宽平的道路上高速驰骋,让我们的渠道商能够在水丽这个平台上尽情施展八方绝技,勾勒美好蓝图!其下的几个阶段,公司将对营销的诸多环节进行加强、升温、优化、整合,力争长板更长、短板补上,无论在市场占有率、知名度及美誉度方面均实行全面发力,在品牌构建方面实现产品力、营销力、宣传力的综合提升,带领全国千店万商共同打造净水行业新的传奇,实现水丽公司净水行业专业领先品牌的梦想。

 
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