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“新和商”精神,与经销商共赢

【字号 】 发布时间:2010年9月17日 打印本页

荣事达,是中国驰名商标,是亚洲家电20强,是徽商企业的成功典范。早在1993年,“荣事达、时代潮”就曾在大江南北如雷贯耳。作为中国最早的强势品牌之一,荣事达集团在20余年的发展历程中,延续徽商精神,独创“新和商”理念,与客户并肩协作,共同成就了中国家电业龙头地位。2005年,荣事达集团正式成立荣事达水工业公司,构建一支专业精锐的营销队伍,2006年,开始强势进军水家电行业。短短四载,荣事达水家电风靡全国,一千多个网点渗透城乡,百余个样板工程引领时尚,千万台产品进驻家庭,荣事达水家电以最快的速度,最优的品质在业界竖起了丰碑,当仁不让成为行业的领军品牌。
本期我们有幸请到了荣事达水工业公司营销总监李中华先生。下面就让我们跟随李总走进荣事达。
【现代纯净水】早在1993年,荣事达品牌就已风靡全国,12年后的2005年才成立了荣事达水工业公司,请问是什么因素的驱使荣事达进军水行业呢?

近年来,水污染事件频繁在媒体上曝光,政府也加大投入力度保障人们安全饮水,饮水安全与健康已经成为全社会的热点问题,与健康饮水相关的事业都得到最好的发展机遇。正是在这种背景下,荣事达高层做出重要决策——全面涉足水行业,成立水工业公司。一方面,现在的社会环境和政府态度这些外在因素有利于我们发展,另一方面,荣事达二十几年来沉淀下的科研实力、营销实力更让我们在起步时就已经占有很多资源优势。

【现代纯净水】历经四年,荣事达在业内已经有了相当的影响力,请您谈谈公司目前的生产以及发展状况。

自2006年进入水家电行业开始,我们从产品技术外观到市场宣传推广,从终端销售到售后服务,每一个环节都坚持“零缺陷管理”,严格把关。正因为这样,我们的团队在市场上势如破竹,成为领军品牌。目前,为满足市场需求,我们在荣事达第六工业新建了生产和科研基地,1号厂房已在使用中,待项目整体完工,我们定是业内生产能力和科技水平走在最前沿的企业。我们全国有一千多个网点,百余个样板工程,销售量达千万台,可以说我们这几年的发展是稳步上升,为即将到来的跨越增长奠定了较深厚的基础。

【现代纯净水】水家电产品可谓五花八门,请问贵公司以哪个系列的产品为主?

我们的产品类型非常齐全,从普通的净水器到反渗透净水机,从超滤机到多功能制水机,从家用水处理设备到商用中央净水机、软水机等等,产品能够满足不同地区不同水质的要求,不同客户不同用水的需求,多种产品类型也为经销商带来更大的市场空间和利润。现阶段,我们以反渗透净水机作为主打产品,一方面我们在这方面的技术优势比较突出,一方面它对水质的净化效果是最理想的,最能满足人们对水质安全的渴求。

【现代纯净水】如今在净水行业中,越来越多的商家竞争,而荣事达集团是知名的家电企业集团,中国品牌50强,毫无疑问,我们的品牌优势是吸引投资人的一个重要指标,接下来请您给关注荣事达的朋友们介绍一下我们的其他优势?

品牌固然是吸引投资者的重要因素,尤其对一个市场还不够成熟的产品,品牌几乎就标志着产品质量、企业实力,它会给消费者信心,也是投资者的定心丸。当然,投资者也不是仅仅关注品牌,他们也是经过多方考察、认真比较才会做出决定的。荣事达真正吸引他们的不只是品牌,更重要的是我们的团队实力、营销理念和思路。我们的团队在业内有个“水家电行业梦之队”的美誉,从策划到执行,从技术到服务,专业到位、配合默契,能够引领市场导向,更能全方位给予加盟者支持和协助。秉承“新和商”精神,我们要的就是与经销商“和谐发展,共创共赢”,我们也会在这个理念的指导下实施市场活动。在对行业和市场深度调研基础上,我们建立了整套的营销方案,从市场考察到开业策划、到宣传推广、到终端销售、到渠道拓展、到与相关行业的嫁接方式,我们都有精细的指导方案,而在不同的时期,我们也能够根据市场情况及时调整措施,我想这些,才是对加盟商更具吸引力的优势吧!品牌很重要、产品很重要,我们在具备这些优势的基础上,我们更注重在营销策划上不断突破,因为这才是真正能够提高加盟商能力,保证他们能够把市场做好,能够赚钱的关键。

【现代纯净水】水家电市场发展空间巨大,很多有实力的企业也准备进军水家电市场,来淘金家电行业的最后一座金矿,面对日益激烈的市场竞争,我们荣事达接下来采取了哪些有针对性的市场战略?

我们将加大市场投入,支持终端销售。首先是媒体广告方面,加大传播力度和广度,除报纸、杂志平面媒体,电视和网络广告将成为明年的主力。我们已经与央视广告代理和部分省级卫视签订了广告合同,年后将在各大电视台同时播出;公司电子商务部拟定的2010年计划中,增加了许多网络媒体和投放方式,网络传播也将是我们的一个趋势。其次,我们在人力、物力上也会加大对终端的支持,我们的健康饮水讲师团将进行全国巡讲,计划在全国重点区域召开百场健康讲座,向更多的人传播健康饮水的理念,介绍水家电产品,以达到协助终端销售的目的。

【现代纯净水】对于公司的未来发展,您又有哪些憧憬和规划?

自2006年荣事达进入水家电行业,我们就做出了远景规划,我们也一直在这条路上不断努力,不断突破。很高兴,今天我们取得了一些小小的成就,但这只是战斗刚刚开始,我们的路还很长。我们会一直朝着行业第一的目标迈进,并且引领水家电行业健康长远地发展下去,让更多的人能够在水家电行业成就事业和财富梦想。而明年,对我们来说尤为关键,我们将有针对性地大力扶持重点区域,引导水家电局部市场走向成熟,并加快较薄弱地区的招商速度,让整盘棋都活跃起来。

【现代纯净水】我们通过参加行业外的许多展会,在与一些投资人的交流当中得知,他们还是非常看好这个行业的前景。但是面对众多的品牌、过低的市场占有率和消费者的排斥心理。他们犹豫了,请您给这些想要投资水家电的朋友们提一些建议吧。

过低的市场占有率的确是目前的国情,家庭持有率尚不足1%,但这并不影响行业热度的急速攀升,相反,它更让我们看到净水机发展的大好环境和巨大的空间。但消费者的排斥心理这种说法是不合适,事实上,随着水质污染的恶化和国民经济的稳步上升,近两年人们对水家电才真正有了购买需求和购买力,且需求量数倍增长,目前国内水家电大小厂家已有几千家。当然,真正有实力的企业并不多,所以我也要提醒朋友们投资需谨慎。在这里,给大家介绍一个好方法。现在是行销的时代,再好的产品都需要好的营销思路和手段,尤其是净水机这样市场尚未成熟的产品。它需要对行业与市场的深度透视,需要精准的营销思路,需要细致的营销方案和执行力强的团队协作,能够做到这样,市场就活了,而能够做到这一切的,唯有一个真正拥有实力和责任心的厂家。在选择合作伙伴的时候,考察他的行销思路和方案是最关键的。另外,到市场上检验他的服务也是必不可少的,这样才能规避风险,让投资顺利地开花结果。

在净水机这个行业,美的、荣事达这样的老牌家电龙头企业率先涉足,并且已经有所作为,这是我们对市场的敏感触觉和精准判断、快速执行,这不是杂牌小厂能够企及的。中国太阳能第一经销商陈总选择了荣事达,他看中的正是荣事达对市场的深入研究,独创的复合式营销模式,有口皆碑的策划力、执行力,以及为加盟商提供的全程策划、全程培训、全程辅导“三全服务”。荣事达的“新和商”精神,追求的是所有的利益相关者在和谐状态中共同奋斗,共赢事业,共享成果,把经销商当做我们生死相依、荣辱与共的共同体,这也是经销商信心的来源和成功的保障。

 

 

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