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品质立企持续发展 面向全球选商筑网

【字号 】 发布时间:2010年9月17日 打印本页

      近期,慈溪斯曼电器有限公司在宁波慈溪附海工业园区占地18000多平方米的一期新厂区工程正在如火如荼的建设中,在今年5月份斯曼电器新厂区一期正式竣工交付使用。二期厂房工程占地20000多平方米预计在2010年底开工……而随着新厂区的投产,斯曼电器将在进一步扩大水处理产品生产规模的同时,加大研发新产品开发,再次冲刺水处理国内外市场,引领水处理行业的发展,倾力打造 “柯威KEWEI”自主品牌。

      慈溪是中国水家电重要生产基地之一,斯曼电器以打造环保、科技、健康、安全的饮用水新观念,专注于水处理行业的深远发展!我们先后研发生产了压缩机制冷饮水机、RO水质处理机、管线饮水机、直饮机、分质净水一体机、厨房净水器、商用水处理设备等8大系列产品,凭借诚信务实、质优价廉、服务为本的市场定位,产品畅销亚洲、欧洲、非洲、美洲等60多个国家和地区。斯曼电器在为国际知名品牌OEM生产的同时,积极塑造自主品牌“柯威KEWEI”在水处理行业内的知名度,稳健迈向现代化内外贸易兼营的专业性终端水处理企业。随着斯曼电器市场知名度的逐年提高,企业由客户挑选生产企业转变为企业选择符合自己市场定位的客户,形成了以“研发水平逐年提高、以质量为生命、以诚信为根本、品牌形象规范、市场运作统一、服务为核心”的企业经营理念。为“柯威KEWEI”立足行业,做强国际、国内市场奠定了坚实的根基,赢得了国内外市场众多客户的认可。诚信合作到永远!稳定的客户资源,使企业保持了旺盛的发展潜力, 2009年在金融危机的冲击下,斯曼水处理产品的销售量仍保持快速增长。那么斯曼如何在中国小家电生产基地中,独树一帜选择水处理产品作为企业发展的主导产品?如何打开国际市场?在金融危机中,企业又是凭借怎样的优势保持持续发展?随着新厂房一期完成、二期厂房的开工兴建,斯曼下一步发展目标是什么?作为《现代纯净水》杂志的编辑,我很荣幸的采访了慈溪斯曼电器有限公司总经理周锋杰先生。

《现代纯净水》:附海镇是我国(慈溪、顺德、青岛)三大家电生产基地之一,拥有众多的家电生产企业,斯曼电器如何以国际化视野一举打响企业在水处理行业的知名度,成为慈溪水家电出口企业的领跑者?


周总:相对于附海的家电生产企业来说,斯曼电器进军水处理行业属于后起之秀。我们需要向同行业领先企业学习的还很多,需要持续的创新才能得到持久的壮大……2001年从办家电印刷厂起步,为众多大企业提供印刷配套服务。 2004年,斯曼抓住人们对饮水生活品质要求越来越高、慈溪水家电系列产品在国际市场具备较高知名度和美誉度,以及附海水家电企业配套产业的集中优势,转型进入水处理制造领域,迈向专注于水处理系列产品的研发、制造、服务之路。

      慈溪拥有众多家水处理生产企业,要与这些多年从事水家电生产的企业竞争,必需找准自己的市场定位,打造自己的竞争优势。随着斯曼电器前三年在国际市场扩张期的结束,从2007年起,企业经过长期的市场摸索,在与同行竞争中制订了 “比大企业价格合理、比小企业质量优秀、比业内某些吹嘘企业真诚、真心服务为根本”的市场定位,做精做强中高档水处理系列产品。合理的市场定位,过硬的产品质量,使斯曼电器步入了发展高峰期,到2008年前,企业销售每年保持58%的高速增长,产品畅销中东、东南亚、南美、欧洲等国家和地区。赢得了广大客户的青睐!

《现代纯净水》:在慈溪家电生产之都,斯曼在企业规模、经营时间等方面都无法与一些水家电生产大企业相比。在2008年那场席卷全球的金融海啸中,斯曼作为一家从事水处理制造仅6年的企业,是如何凭借企业的综合优势,保持平稳增长?

周总:近年来,斯曼电器一直保持着高速发展,在金融危机的冲击下, 2009年度企业仍保持32.5%的增长速度领跑行业。尽管在金融危机的影响下,国际市场需求开始萎缩,但斯曼凭借过硬的产品品质、适中的价格和稳定的客户资源,企业产值仍保持快速增长。
在找准自己的市场定位后,斯曼公司一直把企业的产品品质和企业生产效益放在第一位。为了保持企业稳定的品质,斯曼电器高薪聘请了多位高级工程师,比如从市场需求方面合理改进管线饮水机制冷系统、从产品外观考虑到产品的设计理念等细节问题,严把产品质量关。为了满足客户对产品多样化选择,斯曼电器采用设计外包的方式,与浙江大学下属设计部开展合作,由浙江大学提供各种在外观、内部结构上的新型产品设计,并在企业进行合理修改后投放市场。另外,斯曼公司“柯威KEWEI”产品系列均统一采购国内外知名企业生产的“压缩机系统、温控、膜、泵、压力储水桶、管线等核心外协配套部件;自身塑件模具制造,其它塑料件、冲件、包装印刷等均由斯曼公司精密制造,严格控制质量。在原材料价格涨跌不明的情况下,斯曼把外协件做精做好,产品质量不降反升,再次赢得了客户的认可。

      做信誉就是做品质。随着斯曼在水处理行业内的知名度不断提升,国内外越来越多的客户、代理商、OEM商选择与斯曼公司携手合作,企业有了自己稳定的客户资源。为了保持企业 “品质立企、诚信经营”美誉度, 2008年以来,斯曼开始有选择地挑选符合企业产品定位的客户,战略性地回避以低价格合作的海外客户。……曼在海外已形成了稳定的老客户资源,国内以区域代理模式的网络已形成,持续的服务在全国展开……众多新客户也认可斯曼公司这种以品质制胜、诚信经营、服务领先的企业经营战略。

《现代纯净水》:企业发展,战略引领。在国际市场水处理领域,斯曼已拥有一定的知名度,企业下一步发展战略是什么?

周总:由于公司海外拥有了稳定的海外客户资源,大大降低了一般水家电产品淡旺季的经营影响;国内市场规范管理运作、强化VI视觉形象、服务为核心。赢得了众多的经销、代理商、OEM商的合作; 2009年下半年来,斯曼水处理系列产品一直处于“天天掏空库存、生产供不应求的繁忙状态”,而新厂区的投产使用,将大幅度提高企业规模形象、生产效率,使斯曼公司水处理稳健迈向全球夯实基础。
      如今,斯曼公司以海外、国内市场齐步致力于行业的深远发展!重点加强国内市场的品牌培育、市场管理、完善售后服务体系在行业内倾力塑造“柯威KEWEI”品牌。另外,除了水处理系列产品外, 2010年斯曼还将开发新型家电产品系列,使企业具备多元化产品竞争优势,在家电领域持续做大做强。明天,斯曼公司将在业内做的更好!


 

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